【澳門】華僑銀行澳門財管收入倍升

澳門居民近年愈來愈着重分散投資，華僑銀行澳門董事兼行政總裁盧保康表示，本地客（澳門客戶）的財富管理收入急增，今年首6個月按年升一倍，7月收入依然強勁，相信全年該行財富管理收入可保持翻倍的勢頭。

受惠本地居民分配多元化

盧保康在訪問中提到，澳門居民過往主要投資房地產，約10年前開始分散到香港股票市場，惟近年股樓價格調整，當地人開始意識到分散投資的重要性，帶動華僑銀行澳門的財富管理收入增長。

由於港股表現轉弱，盧保康說，現時該行股票經紀佣金收入不及2019年時的一半，澳門樓價亦因為高息等因素而出現調整，現時按揭佔總貸款比例，已由高峰期的七成降至約六成，財富管理業務收入則此消彼長，眾多理財產品之中，客戶較傾向定存、保險和中低風險基金。

在2022年，華僑銀行澳門的保險銷售迎來爆發性增長，盧保康解釋，因為當時香港仍未與內地恢復通關，內地客都湧到澳門買保險，到2023年受高基數影響，該行以至澳門同業的保險銷售增速明顯減慢，據他觀察，部分跨境保險需求已回流香港。

為應對當地人愈來愈高的財富管理需求，盧保康透露，華僑銀行澳門自2021年透過向外招聘和內部調配人手，前線銷售人員總數急增3倍，現時數量合適，估計未來一段時間會維持現有人手，分行數目亦不會有大幅變動。

盧保康指出，華僑銀行澳門的客戶和收入主要來源，仍然是當地居民，隨着疫情後與內地重新通關，內地居民分散投資到海外的需求亦愈來愈大，逐漸成為新增客戶的動力，因此該行定下目標，每年要把100萬元入場門檻的中高端客群數量提升20%，過去數年都能達標，未來希望保持動力。

望吸內地客開立外資賬戶

澳門目前總人口略高於60萬人，華僑銀行澳門個人客戶總數約15萬，跨境客僅約數千人。

展望未來，盧保康稱，該行依然希望吸納更多跨境客，特別是內地客，由於內地經濟和人口總量龐大，相信每名內地居民到澳門開銀行戶口時，不會只開一個中資賬戶，期望相關跨境客開立另一外資賬戶時，會選擇華僑銀行澳門。

香港銀行業發展方向相若，盧保康坦言，現時已經有「跨境理財通」，內地居民或傾向到香港開戶並透過該渠道投資海外產品，不過，澳門的優勢在於地方較小，更容易到不同銀行使用服務，而且澳門金融業亦不如香港般忙錄，變相令銀行的關係經理（RM）有更多時間照顧客戶理財需求。

採訪、撰文：董曉沂

資料來源: 信報財經新聞